客户需求与持续跟进
围绕浙商银行MCN项目和后续内容合作跟进客户需求，把沟通中的问题和临时事项纳入方案与执行。
客户需求沟通阶段事项跟进
持续跟住客户与项目细节，让售前沟通延续到实际交付。
CASE 02 / FILM / CREATIVE
浙商银行官方直播
从MCN入围到三场直播交付，推进浙商银行内容合作
《金融五线谱第二季·三秦丰收季》外场制作现场 查看原图 ↗
MY CONTRIBUTION / 项目中的我
客户提案、内容策划与直播项目协同执行
我负责什么
参与MCN标项入围及提案；参与三场官方直播的客户沟通、策划推进、制作协调与现场执行。
形成了什么
- MCN供应商入围采购项目的投标/提案参与记录
- 科技主题、消保反诈和西安外场三场直播项目
项目价值
可帮助团队把客户审批、内容方案、制作协同和现场执行放进同一项目节奏，提前明确交接、责任和执行节点。
从客户交流到项目收尾
参与招标与三场直播项目，持续跟进客户需求、内容制作和现场交付。
方案与标书准备
参与MCN供应商选型项目的标书和方案准备，并参与后续直播内容方案的整理，让投标材料能够在现场讲解、后续项目中继续使用。
投标标书与方案材料招标会展示材料
把客户需求转成可评审、可讲解、可继续推进的方案。
现场讲标与投标
2025年6月13日担任浙商银行MCN采购招标会主讲人，参与两个标项投标；后续按公司项目结果推进客户合作。
招标会现场讲标两个标项的投标参与
把书面方案讲清楚，并将现场沟通接回后续项目跟进。
报价与商务沟通
参与直播项目前期报价和客户沟通，围绕需求、交付范围及客户提出的细项持续确认。
项目报价沟通交付范围与客户事项跟进
让报价沟通与后续执行相衔接，持续回应琐碎但影响交付的事项。
直播筹备与客户协同
参与三场直播前期策划，跟进主题内容、流程和制作准备，协同推进方案与物料。
直播策划内容流程及制作准备材料
按不同业务主题安排筹备事项，衔接客户沟通与制作执行。
短视频与AI开场制作
参与直播前后相关短视频的拍摄与制作，并参与AI开场视频内容准备，跟进素材进入直播流程。
短视频与切片内容AI开场视频预热及中场视频素材
把策划内容转成可用于直播的影像素材，并衔接拍摄制作与现场播放。
直播现场控场
参与三场直播现场执行与控场，在客户、内容和制作环节之间跟进现场事项，及时处理执行中的细节。
科技主题直播现场交付消保反诈直播现场交付西安外场直播现场交付
在多角色、多个现场任务同时推进时保持沟通连续，推动问题得到处理。
复盘与验收
直播结束后跟进项目复盘与验收，整理数据和交付材料，并继续处理客户反馈。
项目复盘与验收材料直播数据及交付资料整理
把活动结束后的反馈和资料整理纳入项目推进，避免交付停在直播结束当天。
结算与项目收尾
跟进发票、明细和客户结算事项，逐项处理项目收尾工作。
发票与明细资料客户结算跟进项目收尾事项
从现场交付继续跟进到复盘和结算，完成客户项目的后续闭环。
项目背景与目标
参与浙商银行MCN供应商选型及后续内容合作，持续对接客户并跟进从方案准备到交付收尾的细节。工作覆盖标书与方案、现场讲标、报价沟通、直播筹备、短视频与AI开场制作、现场控场、复盘和结算；三场直播分别围绕AI科技、消保反诈和西安外场展开。
浙商银行合作从MCN供应商选型延伸到后续直播内容项目。我参与标书和方案准备，担任招标会主讲人，并持续跟进客户沟通、报价与交付事项。公司进入标项二「综合才艺类MCN供应商」入围名单后，项目继续推进到科技、消保反诈和西安外场三场直播。
直播项目的工作分散在很多细节里：方案沟通、短视频和AI开场素材、现场控场、活动后复盘与结算都需要持续跟进。我参与这些环节，把客户沟通延续到具体内容和现场交付。
要解决的问题
金融机构内容项目既要回应业务部门目标与合规要求，也要完成供应商竞标、客户提案、节目策划和多平台现场制作。不同主题与现场条件各异，需要在客户确认、内容表达和制作执行之间持续衔接。
我的工作与交付范围
客户项目推进、内容策划与现场执行
- 参与浙商银行MCN采购项目的标书与方案准备，2025年6月13日担任招标会主讲人并参与两个标项投标。
- 持续跟进客户需求，参与直播前期策划、报价沟通和制作事项推进。
- 参与短视频拍摄制作及AI开场视频制作，并参与直播现场控场。
- 直播结束后继续跟进复盘、验收与结算收尾。
实施重点
- 2025年6月13日担任招标会主讲人，参与两个标项投标；6月23日公司进入MCN供应商标项入围名单。
- 跟进客户需求、直播策划、报价与审批，将短视频和AI开场等制作物料衔接进执行流程。
- 参与科技、消保反诈、西安外场三场直播的现场执行，并继续推进复盘、验收与结算事项。
作品展示
招标会主讲2025.06.13 · 参与两个标项
公司入围2025.06.23 · MCN标项
3场科技 / 反诈 / 西安外场直播
SCENE 01 / 2025.08.21
AI科技专题直播
科技部围绕AI与银行议题进行专题直播。画面由嘉宾对谈与数字科技视觉共同承载金融科技内容。
SCENE 02 / 2025.09.15
浙银消保·反诈实验室
演播室直播画面展示主持、嘉宾与反诈主题内容；项目首次进行四平台同步执行。
SCENE 03 / 2025.10.23
金融五线谱·三秦丰收季
外场直播将镜头带到秦岭脚下的丰收小院，把户外环境、嘉宾交流和金融教育内容放进同一节目流程。
制作怎样推进
- 01
2025年6月：MCN供应商选型
6月13日担任招标会主讲人并参与两个标项投标；6月23日公司进入标项二「综合才艺类MCN供应商」入围名单。
- 02
2025年8月21日：AI科技主题直播
参与科技部《望闻问切话AI，智绘银行新图景》直播的策划与现场交付。
- 03
2025年9月15日：消保反诈直播
参与社责部《浙银消保·反诈实验室》直播，首次进行四平台同步直播。
- 04
2025年10月23日：西安外场直播
参与《金融五线谱第二季·三秦丰收季》外场直播交付，项目将直播带到“丰收小院”。
关键设计与取舍
客户跟进贯穿售前与交付
把沟通延续到标书、方案、报价和现场执行中的具体事项，持续处理细碎问题，让项目推进不止于讲标或直播当天。
内容准备要接上现场流程
策划、短视频、AI开场和现场控场属于同一交付过程，持续跟进素材与执行衔接，让内容准备能够进入实际直播。
把复盘和结算纳入项目收尾
活动完成后继续跟进验收、复盘、票据明细和结算事项，保持客户沟通直到收尾。
具体交付了什么
- MCN采购投标与讲标
- 参与标书和方案准备，担任招标会主讲人并参与两个标项投标；公司进入标项二入围名单。
- 三场浙商银行直播
- 覆盖AI科技、消保反诈和西安外场主题，参与从客户跟进、内容准备到现场交付。
- 直播影像内容
- 参与短视频拍摄制作和AI开场视频制作，跟进预热、中场及切片素材。
- 复盘与结算跟进
- 延续现场执行，跟进验收复盘、发票明细和项目结算收尾。
项目亮点
- 2025年6月13日作为招标会主讲人参与两个标项投标；6月23日公司进入标项二「综合才艺类MCN供应商」入围名单。
- 参与2025年8月21日、9月15日和10月23日三场浙商银行直播项目。
- 反诈主题直播首次覆盖四个平台；西安场为外场直播。
- 参与标书与方案、客户跟进、直播策划和报价、短视频及AI开场制作、现场控场、复盘与结算等具体工作。
项目成果
- 参与供应商选型及讲标，MCN标项入围为公司团队结果。
- 三场直播分别围绕科技、消保反诈、西安外场展开，形成筹备、制作与现场交付实践。
- 直播后持续跟进复盘、票据、明细及客户结算事项。
继续了解这个项目
欢迎交流这个项目中的产品思路、制作过程与交付经验。